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   “客商明顯少了很多，歐美客戶更是很少，我都沒碰到過。”第112屆廣交會一期近日落幕，許多參展企業(yè)這樣描述大會的“冷清”。數(shù)據(jù)也顯示，到會采購商比上屆下降了11.4%。但在廣博工業(yè)園卻是另一番景象，30多位來自不同國家的外國客商齊聚廣博，不僅為廣博帶來了更多的訂單，同時也將通過這樣實(shí)地的考察將廣博列為公司戰(zhàn)略合作伙伴。

“美國O F C 公司最近500萬美金的訂單就是通過這次邀請的代表到廣博實(shí)地考察后真正敲定下來的。”廣博進(jìn)出口公司直銷部業(yè)務(wù)員提及近日接到的大單仍是合不攏嘴。他說這主要是得益于公司提出的“引進(jìn)來”戰(zhàn)略，針對今年廣交會預(yù)計客戶量下降的情況，廣博早在兩個多月前就開始有意識的篩選長期戰(zhàn)略客戶，擺脫以往依賴參加廣交會接單的單一模式，舉辦國內(nèi)外客商采購大會。 

“這次采購商大會我們邀請了沃爾瑪、史泰博、ＴＡＲＧＥＴ等外商代表以及國內(nèi)近200家經(jīng)銷商代表來參加，把我們最新、最有競爭力的產(chǎn)品展示出來，讓客戶看到我們的實(shí)力，加深跟我們的合作。”王利平表示。

為了讓更多企業(yè)感受到廣博與合作伙伴共發(fā)展的理念，廣博集團(tuán)在27日還承辦了 “浙江商會論壇暨浙江制造業(yè)與全球化（廣博）峰會”，邀請了來自復(fù)旦大學(xué)的芮明杰教授以及原巴黎證券亞太區(qū)策略研究主管歐文•尚夫特與300多位企業(yè)代表共同探討如何化“危”為“機(jī)”，從產(chǎn)業(yè)升級和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型中尋找新方向，尋找突破發(fā)展瓶頸的正確捷徑。

“機(jī)遇總是留給早有準(zhǔn)備及準(zhǔn)備得最好的企業(yè)?！蓖趵秸f全球蔓延的危機(jī)，讓挑戰(zhàn)和困難正越來越成為常態(tài)，但我們同樣要認(rèn)識到，困難和挑戰(zhàn)中也蘊(yùn)藏著各種機(jī)遇，為了加強(qiáng)自己的市場地位，廣博也在危機(jī)中不斷提升自己的核心競爭力。

為此，廣博在打造自主品牌方面有著獨(dú)特的思路。先后與品牌授權(quán)機(jī)構(gòu)合作，引進(jìn)了在國內(nèi)廣為傳播的兩大動漫品牌“喜羊羊”和“憤怒的小鳥”的卡通形象使用權(quán)，將其應(yīng)用到文具產(chǎn)品中，設(shè)計研發(fā)出了帶有這兩大游戲卡通形象的紙品文具、學(xué)生文具系列產(chǎn)品數(shù)百種。這些廣為人知的可愛的卡通形象，提升了廣博文具的銷售業(yè)績。

同時，廣博還針對外貿(mào)產(chǎn)品需要本土化的要求，在海外建立的設(shè)計研發(fā)機(jī)構(gòu)。吸收各方經(jīng)驗(yàn)，融入當(dāng)?shù)厥袌觯晕幕D(zhuǎn)化為銷售業(yè)績提升是廣博品牌的核心價值所在。為了給品牌注入更多活力，從2007年正式收購國際一流文具企業(yè)開始，廣博一直致力于打造全球研發(fā)格局，著力建立集成化、全球化的開發(fā)資源體系。目前，廣博已經(jīng)建立了兩大研發(fā)設(shè)計中心，其中美國紐約研發(fā)中心和日本東京研發(fā)中心都建立在海外，分別輻射歐美市場和、輻射

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