在過去的一年中，各種“利空消息”不斷來襲。一些國家瞄準中國出口企業(yè)，接二連三地揮動起反傾銷大棒，令企業(yè)出口壓力倍增。此外，匯率的波動、人民幣升值的預期、被動配額的限制等也給廣大文具企業(yè)不小的警示：如果你單純依賴國際市場是有很大風險的。與不確定因素急劇增加的國際市場形成鮮明對比的是，2005年，國內(nèi)文具市場達到350億美元,約3000億元人民幣，而且這一市場年增長幅度均在10%以上。同時國內(nèi)貿(mào)易的利潤高于國際貿(mào)易，已經(jīng)成為文具業(yè)內(nèi)不爭的事實。
以往注重出口外銷的文具企業(yè)，開始掉轉(zhuǎn)船頭，在繼續(xù)加大拓展海外市場力度的同時，瞄準國內(nèi)市場展開新一輪“內(nèi)戰(zhàn)”。
也正是因為充分認識到這一點，廣博集團在2006年制定的工作重心就是圍繞為“廣博”牌相冊、本冊等紙制品文具申報中國馳名商標、中國名牌產(chǎn)品而展開的，并通過八一女籃等體育文化行銷方式，希望能借此更好的樹立廣博集團的紙制品文具在文具行業(yè)中的品牌地位，進一步增加廣博產(chǎn)品在國內(nèi)的市場份額。
一場戰(zhàn)略會議
2月5日，“廣博集團2006年度國內(nèi)營銷工作會議”在國內(nèi)市場營銷部經(jīng)理張華的主持下于在集團公司總部召開。集團公司董事長王利平、總經(jīng)理王君平、內(nèi)銷部經(jīng)理張華、龔達榮等領導以及各個省市分公司、辦事處部門經(jīng)理參加此次會議。
會上，公司總經(jīng)理王君平總結(jié)了2005年國內(nèi)營銷工作的成績及不足，他指出2005年集團公司內(nèi)銷部總體銷售業(yè)績有所提高，各辦事處各項工作也有了進一步的完善，特別是對國內(nèi)各大超市這一銷售渠道的運作能力有了較大水平的提高。但公司在某些方面也存在工作沒有到位、改革未收到較大成效等方面的不足。與會的各區(qū)域經(jīng)理代表也紛紛發(fā)言，匯報了2005年度各辦事處的工作，并針對今年國內(nèi)市場的特點，提出了許多有建設性的建議。
董事長王利平在會上發(fā)言時指出：“為了能讓廣博在今年的內(nèi)銷方面能進一步向前發(fā)展，集團公司將通過每月量化指標對業(yè)務員進行規(guī)范化程序培訓、強化市場開拓意識等舉措，以公司即將上市為契機，積極從開發(fā)超市業(yè)務與市場業(yè)務入手，從進一步開拓彩印包裝市場等等方面入手，切實提高實業(yè)公司營銷水平，從戰(zhàn)略的高度，力爭在2006年取得更輝煌的成績?！?o:p>
在本次2006年度國內(nèi)營銷工作會議精神的指導下，2006年廣博集團將積極以國內(nèi)市場為導向，以努力提高顧客滿意度為工作目標，打造廣博品牌。
質(zhì)量先行
2005年，廣博集團取得了豐碩的成果，全年共完成產(chǎn)值15.5億元，銷售額20.3億元，其中外貿(mào)出口達7200萬美金，分別比去年同期增長了27%、39%、和32%，特別是在國內(nèi)市場這一塊，取得了不俗的成績，基本上完成了本年度的目標。
優(yōu)秀的成績，是對所有廣博人辛勤勞動最好的認可。而這其中優(yōu)良的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務質(zhì)量正是廣博不斷向前邁進的前提。對此，廣博集團領導層早已清楚的認識到，并始終如一的貫徹“質(zhì)量是企業(yè)生命”的宗旨，重視產(chǎn)品科技含量的提高和規(guī)模效應的擴張，不斷加強科技創(chuàng)新和技術(shù)改造。
現(xiàn)在廣博集團擁有國際一流的生產(chǎn)設備、生產(chǎn)技術(shù)和專業(yè)化的研發(fā)人才隊伍。并先后投入近3.5億元引進全電腦四色、五色膠印機、雙色機、雙面機、全自動劃線機、超聲波相冊制造機械，2005年公司還積極引進了擁有國際先進水平的CTP數(shù)字化印前系統(tǒng)，通過應用數(shù)字技術(shù)和網(wǎng)絡技術(shù)對傳統(tǒng)印前的生產(chǎn)過程進行技術(shù)改造，為客戶提供質(zhì)量更高的印品和更優(yōu)異的服務。目前，廣博集團印刷產(chǎn)業(yè)擁有包括德國“海德堡”、“高寶”在內(nèi)的近42套印刷設備，是浙江省最大的印務單位，已完全能夠滿足廣博簿冊、相冊等文具產(chǎn)品在國際國內(nèi)市場的印務需求。這些設備的引進為“廣博 ”牌相冊、本冊等文具產(chǎn)品的生產(chǎn)提供了強有力的保證，同時也為廣博積極開拓高檔相冊、本冊等文具產(chǎn)品的國內(nèi)市場提供了有力支持，使集團實現(xiàn)相冊生產(chǎn)近5000萬本、紙制辦公用品8800萬本、包裝產(chǎn)品7000萬套。
截止目前，廣博生產(chǎn)的本冊、相冊產(chǎn)品已
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