外貿公司開始“不務正業(yè)”，大量招聘內銷人才。記者從近日舉行的中國寧波人才市場綜合性招聘會上了解到，我市很多進出口貿易公司“一反常態(tài)”，紛紛打出招聘內銷人員的廣告，包括內銷員、營銷策劃人員、區(qū)域市場主管等。
內銷人才“走俏”外貿公司，是金融危機影響下的一個新現象。有關人士指出，國際金融危機深度擴散導致外需大幅萎縮，對寧波外貿公司造成一定影響，開拓國內市場成為眾多外貿企業(yè)的共同選擇。而招聘熟悉國內市場運作的人才，成為外貿企業(yè)進軍國內市場的第一步。
外貿公司急需內銷人才
以往外貿公司的招聘集中在外貿業(yè)務員、跟單員、報關員、涉外會計等崗位，最近招聘的崗位出現了新變化。在上周末寧波人才市場舉行的綜合性招聘會上，一向致力于軸承和機械零部件出口生意的寧波保稅區(qū)達克國際貿易有限公司開始招聘國內采購助理、國內市場銷售人員。該公司的招聘主管告訴記者，現在出口生意不太好做，公司最近打算開拓國內市場，但苦于沒有了解國內市場行情的人才，我們需要一些有經驗的營銷人員加盟。
維科精華集團也在招聘“業(yè)務員（外貿內銷）”。據了解，在國際貿易萎縮的情況下，維科精華希望其原先以日本和歐美市場為主的外貿優(yōu)質紗線及相關產品能夠打開國內的紗線市場，這就需要配備大量的內銷人才。
招聘內貿銷售人員的外貿公司并不在少數。如寧波威倫太平洋進出口有限公司需要招聘面向國內市場的營銷總監(jiān)、國內加盟商招商專員、店員培訓部經理、品牌女裝店長、采購部經理等。從事文具出口貿易的寧波保稅區(qū)杰客誠國際貿易有限公司也需要招聘３名內銷業(yè)務員，且這些業(yè)務員要熟悉商場超市或專業(yè)市場渠道，具有較強的客戶挖掘和跟蹤能力，商務談判能力，敏捷的反應能力和豐富的營銷經驗。一向只做出口帳篷生意的寧波普魯司旅游用品有限公司也打出招聘廣告，尋求國內銷售經理。
“最近招聘內銷人才的外貿公司確實比較多。從招聘企業(yè)所需求的崗位來看，國內營銷主管、區(qū)域市場經理，與辦公室主任、生產廠長和財務經理一起成為今年以來人才招聘會的熱門崗位。”寧波人才市場有關人士告訴記者。而從今年幾次招聘會提供的崗位需求情況來看，預計我市企業(yè)近期需要的內銷人才在２０００人以上。
內貿主管年薪逾１０萬元
在上周末的招聘會上，浙江廣博集團也設攤招聘內銷人才，包括國內文具市場區(qū)域經理、國內駐外地會計人員、內銷文具設計人員、內銷市場營銷人員、商場超市營業(yè)員等多個崗位。其中招聘“國內文具市場區(qū)域經理”的廣告上寫明：要求有文具行業(yè)經驗，懂行情，年收入可達７萬元以上。“這只是一個基本的收入，如果業(yè)績做得出色，年收入肯定在１０萬元以上。”廣博集團人事部副經理潘彤告訴記者，“這次廣博需要招聘的內銷人員在３０人以上，其中主管區(qū)域文具市場的內貿經理年薪可達１０萬元以上。”這一收入標準在當前還是相當有吸引力的。
一向以ＬＥＤ燈具出口為主要業(yè)務的寧波環(huán)球宇斯浦投資控股有限公司也加快了開拓國內市場的力度，開始“招兵買馬”。該公司的招聘書顯示，公司要招聘一名精通節(jié)能燈內銷渠道建設和管理的銷售經理（內銷）。記者根據其提供的聯系方式致電該公司人事部門咨詢該崗位收入，對方答復該崗位屬于宇斯浦集團旗下光電公司的中高層管理崗位，如果業(yè)績出色，年薪將超過１０萬元。
記者在采訪中發(fā)現，盡管很多外貿公司在招聘時均沒有寫明內銷崗位的收入，但經過詢問得到的答復是年薪一般在５萬元以上，而內銷主管級的崗位一般在７萬元左右。
盡管待遇相對不錯，但在金融危機下，有經驗的內銷人才一般也不會輕易跳槽，因此外貿公司的這一招聘計劃并不順利。“我們公司已招聘了好幾次，一直沒找到合適的人員，現在我們打算通過獵頭公司去找內貿銷售經理。”廣博集團人事部副經理潘彤這樣告訴記者。
（轉自2009年3月24日《東南商報》）
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