昨天，寧波文具協(xié)會組織３０多家寧波文具企業(yè)趕到上海，參加“中國文具第一展”——第１０３屆中國文化用品商品交易會，目的是尋找可以合作的內(nèi)貿(mào)經(jīng)銷商。而上周六，浙江廣博集團(tuán)直接把即將參加１０３屆文化用品商品交易會的４００多名經(jīng)銷商請到寧波，召開年度訂貨會。寧波文具的內(nèi)貿(mào)步伐正在加快。
然而，記者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，由于缺乏自主銷售渠道的支持，當(dāng)這些外貿(mào)文具生產(chǎn)工廠轉(zhuǎn)向內(nèi)銷時，卻仍然只能像做外貿(mào)那樣為別人做嫁衣裳，賺點加工費(fèi)。“文具內(nèi)銷”并未能提升寧波文具在文具價值鏈中的地位。
寧波作為“中國文具之都”，擁有各類文具企業(yè)超過２７００家，但絕大多數(shù)都是外貿(mào)類生產(chǎn)工廠，缺少專注于國內(nèi)市場的大型零售渠道企業(yè)。在如今“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的形勢下，“文具之都”能不能填補(bǔ)上這一空白，從而提升在文具價值鏈中的地位呢？廣博、得力、貝發(fā)等一些文具龍頭企業(yè)正在艱難探索著。
難題
做內(nèi)貿(mào)得“仰仗”他人
第１０３屆中國文化用品商品交易會是文具行業(yè)的內(nèi)貿(mào)訂貨會。該展會邀請了國內(nèi)近萬家百貨公司、渠道分銷商、專業(yè)連鎖店等國內(nèi)買家，以及中國百貨商業(yè)協(xié)會專業(yè)批發(fā)市場分會分布于全國各中心城市的４８家文具專業(yè)批發(fā)市場到會采購洽談。正是奔著這場“內(nèi)貿(mào)盛宴”，寧波的眾多文具生產(chǎn)企業(yè)紛紛趕赴上海覓商機(jī)。
“我們這次到上海，主要是幫助企業(yè)結(jié)識一些國內(nèi)的經(jīng)銷商，希望搭建起合作的渠道。”組織這次考察參觀活動的寧波市文具協(xié)會副會長兼秘書長汪勇告訴記者。
寧波文具協(xié)會組織企業(yè)開拓內(nèi)貿(mào)市場，并非首次。今年３月舉行的第六屆寧波文博會上，文具協(xié)會就邀請了全國５０家經(jīng)銷商來甬采購，為寧波文具企業(yè)應(yīng)對危機(jī)，開拓國內(nèi)市場服務(wù)。據(jù)組織該展會的寧波中博展覽有限公司總經(jīng)理白甬明介紹，在寧波文博會上，有２０多家企業(yè)收獲內(nèi)貿(mào)訂單。寧波華豐文具、雙同文具、元興文具與樂美、特立、晨光、沃瑪辦公等國內(nèi)大型文具連鎖公司簽訂了長期合作協(xié)議。協(xié)議約定由寧波文具生產(chǎn)廠家為經(jīng)銷商提供ＯＥＭ服務(wù)。
汪勇告訴記者：“寧波雖然是中國文具之都，但只是生產(chǎn)工廠多，產(chǎn)品種類多，且９０％以上產(chǎn)品出口，缺乏專門針對國內(nèi)市場的經(jīng)銷商，甚至連國內(nèi)文具批發(fā)、經(jīng)銷商都不熟悉。在當(dāng)前金融危機(jī)背景下拓展內(nèi)需，只能向外地的大型文具經(jīng)銷商尋求合作。”
走的仍是“外貿(mào)老路”
在寧波文具內(nèi)貿(mào)風(fēng)生水起的背后，無論是參展找訂單，還是與國內(nèi)文具經(jīng)銷商長期合作，這些做法仍然是“外貿(mào)訂單模式”。在這種模式下，寧波文具企業(yè)仍然停留在“生產(chǎn)車間”的階段，依然沒有自主品牌、自主渠道、自主研發(fā)設(shè)計。
這種內(nèi)貿(mào)模式目前在我市文具業(yè)非常流行。不僅是寧波的中小文具生產(chǎn)企業(yè)，就連廣博、貝發(fā)、彬彬、成路等規(guī)模較大的行業(yè)龍頭企業(yè)，也依賴這些經(jīng)銷商做內(nèi)貿(mào)。“史泰博、世紀(jì)晨光、樂美和特立這些文具連鎖經(jīng)銷商已經(jīng)在中國建立起了覆蓋面廣的銷售網(wǎng)絡(luò)，并建立起直達(dá)終端的物流系統(tǒng)。由于我們的內(nèi)貿(mào)渠道覆蓋不廣，因此內(nèi)銷的很大一部分產(chǎn)品只得走史泰博（中國）、晨光、樂美的渠道。”寧波廣博實業(yè)公司總經(jīng)理姜珠國表示，“有的產(chǎn)品，我們只是加工車間，由他們指定樣式和產(chǎn)量。”
依靠現(xiàn)有內(nèi)貿(mào)經(jīng)銷商，我市文具正逐步打開國內(nèi)市場。據(jù)寧波文具協(xié)會的粗略調(diào)查，今年上半年寧波文具的內(nèi)外銷比重已由去年底的１∶９調(diào)整為２∶８。“預(yù)計到今年底內(nèi)貿(mào)比重還將上升，這也是我們文具行業(yè)應(yīng)對危機(jī)的重要手段。”汪勇表示。
“這不是開拓內(nèi)貿(mào)的本意”
盡管從理論上來說
?
