王利平：讓“廣博”翱翔全球
魏玉祺
王利平新近去了趟德國，前后只有四天時間。他現(xiàn)在是中國到美國、歐洲和東南亞國際航班上的?？?。據(jù)他自己說，國際航班的空姐大都認識他了。王利平去德國主要就數(shù)碼相機的生產(chǎn)流水線和技術(shù)設(shè)備與德方洽談，談判很順利，用他的話說就叫“一切都好”！
寧波的市民大概都知道，廣博似乎是文具產(chǎn)業(yè)的代名詞，因為王利平一手撫養(yǎng)起來的“廣博”品牌，更多的也是最初都是從文具起家的?！皬V博”品牌的文具已經(jīng)是國內(nèi)、國際上文具行業(yè)的佼佼者。
“廣博”品牌 ——十年磨一劍
去年年底，國外有一家大型的文具企業(yè)，出了三百多萬元的高價，打算把 “廣博”品牌收購為己有，令這位充滿自信的大鼻子老外驚訝的是，廣博集團董事長王利平不假思索、一口回絕，王利平說，“廣博”是我一手撫養(yǎng)起來的，你出再多的價格，我也不會轉(zhuǎn)手。在王看來，“廣博”品牌已成為世界上文具行業(yè)的知名品牌，它是廣博文具乃至其它產(chǎn)業(yè)走向世界的“通行證“，品牌是企業(yè)的立身之本，只有建設(shè)好品牌、保護好品牌，企業(yè)產(chǎn)品的附加值才會高，消費者才會產(chǎn)生認同感和信賴感，也才會選擇和認定。
王利平說，我們1994年就接到了第一張外貿(mào)定單，但那時純粹是做加工的，為他人作嫁衣裳，也就是現(xiàn)在統(tǒng)稱的OEM，說實在的，那時我們連最終客戶是誰都不清楚。說到這些時，王有些許的感慨。
王利平的人生轉(zhuǎn)折來自于一場危機，1992年10月24日，先前擔任供銷科長的他被鄞縣石碶鎮(zhèn)鎮(zhèn)政府任命為鋁合金電子門窗廠廠長，他的責任就是背負80多萬元的負債和30多個近5個月沒領(lǐng)到工資的員工的期望。他接手后就將企業(yè)改制成了鄞縣彩印包裝廠，主要承接一些企業(yè)的包裝印刷，一年后企業(yè)奇跡般扭虧轉(zhuǎn)盈。1993年，在企業(yè)轉(zhuǎn)制為寧波東方印業(yè)有限公司后，不甘寂寞的王利平就在思索如何創(chuàng)造自己的產(chǎn)業(yè)，因就近印刷行業(yè)，所以他就生產(chǎn)了自己的筆記本，那時的筆記本沒有象現(xiàn)在這樣的“廣博”品牌，因為國內(nèi)市場上還不具有輕工業(yè)的品牌意識。1994年，王利平還背著自己的筆記本參加了廣交會，獲得了不少加工定單。
但是，一趟美國之行給了王利平不小的震撼。1995年夏，王利平赴美國芝加哥參加國際博覽會時，驚訝地發(fā)現(xiàn)，自己的產(chǎn)品被外商貼上洋標簽后，價格一下子翻了6倍！他陷入了沉思：為外商定牌加工，固然不愁銷路，效益也不錯，但畢竟擺脫不了“打工仔”的身份，時時處處都要受代理商的鉗制。國內(nèi)印刷包裝行業(yè)苦心經(jīng)營了幾十年，卻無一家企業(yè)的產(chǎn)品在國際市場上打響，更無一家企業(yè)能與外國同行叫板。其關(guān)鍵原因就是沒有自己的品牌。
王利平痛下決心：要想在強手如林的國際市場求得生存和發(fā)展，必須創(chuàng)建自己的品牌。1996年8月，浙江廣博文具發(fā)展有限公司成立，注冊的產(chǎn)品商標就是“廣博”。第二年，公司獲得自營出口品權(quán)?！皬V博”品牌先后在30多個國家和地區(qū)注冊，廣博文具已遠銷東南亞、歐洲、中東、美國等64個國家和地區(qū)，這對廣博文具來說，是一個大的跨越——跨越了從依附型向價值型轉(zhuǎn)化的鴻溝。2003年上半年，廣博銷售已達到3.5億元，其中外銷達到1.75億元。
前些日子，負責采購的一家公司在前后跑遍了大半個中國的大型文具生產(chǎn)企業(yè)后，將一批高達1600萬多元的筆記本文具定單落戶在了廣博工業(yè)園。這批筆記本不但要求質(zhì)量高、時間緊，還需要有相當?shù)闹?。負責采購的公司在公開招標后，江蘇亞龍、浙江蘭生等5家具有品牌效應(yīng)和大定單生產(chǎn)能力的企業(yè)先后應(yīng)標，結(jié)果都是沒能符合采購企業(yè)在品質(zhì)、品牌和時間等方面的要求，中標后的廣博以加緊生產(chǎn)，不日這批文具將遠銷伊拉克，用于美伊戰(zhàn)爭后重建的伊拉克學(xué)生開學(xué)。
品牌效應(yīng)為廣博集團形成了一個輻射圈。目前，省內(nèi)外有10余家文具企業(yè)成為廣博公司的定牌生產(chǎn)基地，產(chǎn)品包括回形針、水性筆、圓珠筆等，主要銷往美國、阿聯(lián)酋和香港等地。這些企業(yè)“借船出?！焙?，每年可創(chuàng)匯五六百萬美元。
“零距離”——廣博文具營銷全球
王利平對于廣博品牌挖掘的意義，還不只是把產(chǎn)業(yè)做大，他一方面把“廣博”二字詮釋為“廣闊天地，博大情懷”，一方面又賦予它“廣交朋友，博采眾長”，他的眼光也決不僅僅是國內(nèi)15家辦事處所輻射的國內(nèi)市場。
王利平有個理想，也正在逐步實現(xiàn)這個理想，那就是給廣博建立一個個全球營銷的平臺。王說，他在對全球貿(mào)易中，正積極部署驅(qū)動三駕戰(zhàn)車，并努力做好四篇文章。他自稱的三駕戰(zhàn)車就是令他自豪的11支精銳部隊、3個空軍基地和4大交通通路。王利平手下有11個外貿(mào)業(yè)務(wù)部門60余人，他們的業(yè)務(wù)輻射著全球60多個國家和地區(qū)，這比寧波乃至浙江的任何一家外貿(mào)公司都不會遜色。3個空軍基地就是指王利平先后在香港、中東和美國建立的3家子公司，1997年，“廣博”在香港成立亞洲貿(mào)易公司，當年就銷售100余萬美元，其利潤比原來高10％左右；1999年，2001年，“廣博”相繼在阿聯(lián)酋的迪拜市和美國洛杉磯市辦起銷售公司，設(shè)立自己的商場和展示廳，廣博集團打破經(jīng)營常規(guī)，在美國聘請當?shù)刂奈木郀I銷人員STEVE TEMKIN擔任美國公司總經(jīng)理，進行王<
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