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化蛹為蝶的跨越
發(fā)布時間:2012-05-09 瀏覽次數(shù):9001
 

鄞州區(qū)是寧波市中小企業(yè)最為集中的地區(qū)。在鄞州區(qū)鱗次櫛比的廠房中,廣博集團的廠房頗為搶眼:倉儲區(qū)車流如蟻,生產(chǎn)樓高大敞亮。盡管以生產(chǎn)文具這樣的小商品為主,但廣博集團董事長王利平這樣解釋集團的寓意:廣闊天地,博大情懷。

走進廣博集團陳列室,猶如走進一段歷史,產(chǎn)品從簡單粗陋到精致高端,從貼牌加工到自創(chuàng)品牌,從國內(nèi)市場到海外市場,廣博集團化蛹為蝶的跨越,是中國制造到中國創(chuàng)造的一個縮影,讓我們看到浙江民營經(jīng)濟令人驚嘆的生存本領和競爭能力。

1994年,為了能獲得國外訂單,王利平挎著個背包,裝著趕制出來的文具產(chǎn)品去參加廣交會,可企業(yè)太小,削尖腦袋都擠不進去,只好借朋友的展位,提心吊膽進去,還得打一槍換一個地方??吹接斜0沧邅?,趕緊溜進廁所。生怕人家一問,咱心虛露餡。

不過狼狽歸狼狽,收獲還是有的:有位歐洲客商想訂制馬票本,因利潤薄,沒人接單,王利平趕緊上前自我推銷。客商約我去賓館詳談,沒有空椅子坐,我只能坐在地板上,埋頭核算報價。就這樣,廣博接到了頭一份外貿(mào)訂單。

后來,他干脆直接到國外去推銷產(chǎn)品。那時候,還沒有信用卡,為了能多帶點外匯,我把美元藏進鞋子里,請外商吃飯時再悄悄鉆進廁所拿出來。一次付賬時,收銀的小姐問他:你的錢怎么一股臭味?

一次歐洲之行,改變了王利平的想法。在法國一家文具店,他們發(fā)現(xiàn)貨架上擺的全是廣博生產(chǎn)的照相冊、筆記本,可貼的是別人的商標。一看價格,乖乖,是我們的十幾倍。問原因,人家解釋:你沒有自己的品牌。

創(chuàng)牌!創(chuàng)牌!回國后,我鐵了心,滿腦子想的都是這個事兒。王利平從展示架上拿出一個筆記本說:瞧,這是石頭粉做成的,是我們的專利。通過研發(fā)創(chuàng)新,石頭、甘蔗、竹漿這些都成了我們新產(chǎn)品的原料來源。每生產(chǎn)100克石頭紙,可以保護0.002棵樹,減少10.7克碳排放。不僅特別環(huán)保,成本也更低廉。最近,光是國際文具采購巨頭史泰博公司,一下子就訂購了20多萬美元的石頭紙。

再看那些印花餐巾紙,是大豆油墨印的,即使無意中吃下去也沒事。核心技術(shù)也全是我們的。一般紙制品能達到10%的利潤就很可觀,而我們的這種餐巾紙,平均利潤率有30%,最高能達到50%。

參觀著一個又一個產(chǎn)品展示廳,王利平兩眼放光,就像在講自己一手拉扯大、現(xiàn)在有了出息的孩子過去,是我們貼別人的牌子;現(xiàn)在呢,是別人貼我們的牌子。身份這么一轉(zhuǎn)換,效益可就不一樣了。你看這個普通塑料文件夾,別人生產(chǎn)出來只能賣到一兩元,而我們的能賣到六七元——因為牌子是我們的呀?,F(xiàn)在,廣博已是沃爾瑪、家樂福這些巨無霸跨國零售商的最大文具供應商之一。廣博品牌的文具,已行銷100多個國家和地區(qū)。

談到廣博現(xiàn)象,浙江省委常委、寧波市委書記王輝忠說得很精當:沒有創(chuàng)新,我們就只能一直蜷縮在價值鏈的底端。而有了創(chuàng)新,我們就能創(chuàng)出品牌,中國制造也就能升級為中國創(chuàng)造,浙江產(chǎn)業(yè)就能由此攀向價值鏈的高端。

王輝忠的語氣充滿了期待:浙江中小企業(yè)占了大半壁江山。這些企業(yè)多以生產(chǎn)小商品為主,如果我們都能立足創(chuàng)新,立足品牌,小商品就能做出大實業(yè),就能打造出更多的百強企業(yè)、百億企業(yè)、百年企業(yè)。

 ( 轉(zhuǎn)自20120509日《 人民日報 》 01 版)

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