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文具行業(yè)SWOT 分析 SWOT分析法又稱為態(tài)勢(shì)分析法，它是由舊金山大學(xué)的管理學(xué)教授于20世紀(jì)80年代初提出來的，是一種能夠較客觀而準(zhǔn)確地分析和研究一個(gè)單位現(xiàn)實(shí)情況的方法。SWOT四個(gè)英文字母分別代表：優(yōu)勢(shì)（Strength）、劣勢(shì)（Weakness）、機(jī)會(huì)（Opportunity）、威脅（Threat）。從整體上看，SWOT可以分為兩部分：第一部分為SW，主要用來分析內(nèi)部條件；第二部分為OT，主要用來分析外部條件。利用這種方法可以從中找出對(duì)自己有利的、值得發(fā)揚(yáng)的因素，以及對(duì)自己不利的、要避開的東西，發(fā)現(xiàn)存在的問題，找出解決辦法，并明確以后的發(fā)展方向。根據(jù)這個(gè)分析，可以將問題按輕重緩急分類，明確哪些是目前急需解決的問題，哪些是可以稍微拖后一點(diǎn)兒的事情，哪些屬于戰(zhàn)略目標(biāo)上的障礙，哪些屬于戰(zhàn)術(shù)上的問題，并將這些研究對(duì)象列舉出來，依照矩陣形式排列，然后用系統(tǒng)分析的思想把各種因素相互匹配起來加以分析，從中得出一系列相應(yīng)的結(jié)論。SWOT分析法常常被用于制定集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略和分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，在戰(zhàn)略分析中，它是最常用的方法之一。

 （一）優(yōu)勢(shì)是組織機(jī)構(gòu)的內(nèi)部因素，具體包括：有利的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)；充足的財(cái)政來源；良好的企業(yè)形象；技術(shù)力量；規(guī)模經(jīng)濟(jì)；產(chǎn)品質(zhì)量；市場(chǎng)份額；成本優(yōu)勢(shì)；廣告攻勢(shì)等。我國(guó)生產(chǎn)的文具產(chǎn)品，普遍上價(jià)格都處于較低一層。這主要是因?yàn)?，一是受到我?guó)人民生活水平的限制和勤儉節(jié)約思想的影響，人們對(duì)高價(jià)產(chǎn)品的需求并不大，為適應(yīng)市場(chǎng)而必須生產(chǎn)出低價(jià)產(chǎn)品；二是與國(guó)外產(chǎn)品相比，在產(chǎn)品的檔次、花色、品種、樣式及功能上有所不及，導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格不可能很高?？傮w來說，中檔優(yōu)質(zhì)而價(jià)格適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品是今后文具行業(yè)最大的市場(chǎng)，我國(guó)的產(chǎn)品占有價(jià)格的優(yōu)勢(shì)，如能提高產(chǎn)品的檔次，則極具競(jìng)爭(zhēng)力；三是對(duì)于一些勞動(dòng)密集型生產(chǎn)企業(yè)而言，我國(guó)的勞動(dòng)力資源豐富而價(jià)廉，能夠降低成本。 產(chǎn)品的銷售渠道是營(yíng)銷中最為關(guān)鍵的問題。文具行業(yè)的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的資源優(yōu)化配置之下，文具生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)掌握了適合自己產(chǎn)品銷售的銷售渠道，目前整個(gè)行業(yè)銷售渠道正處于整合階段，待到步入正軌，將會(huì)極大地促進(jìn)文具銷售；二是部分企業(yè)已經(jīng)開始和已經(jīng)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷一體化，已經(jīng)有了屬于自己的產(chǎn)品銷售渠道，這對(duì)于控制銷售費(fèi)用，提高銷售效率，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力和打擊對(duì)手都是強(qiáng)有力的保證。 文具是面向全國(guó)人民的，中國(guó)偌大的市場(chǎng)，要想全部占據(jù)是不可能的，對(duì)本土企業(yè)而言，對(duì)風(fēng)俗文化、吉兇避諱的了解，有利于進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，在產(chǎn)品促銷方面也有一定的助益；同時(shí)，總體上講目前我國(guó)文具的市場(chǎng)占有率高于外國(guó)產(chǎn)品。 相對(duì)于國(guó)民經(jīng)濟(jì)中其它行業(yè)，文具行業(yè)的優(yōu)勢(shì)在于：一是行業(yè)進(jìn)入障礙較小，進(jìn)行文具生產(chǎn)所需的投資較少，行業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn)較小；二是全國(guó)文具需求量比較穩(wěn)定，近些年還要不斷增長(zhǎng)； 三是文具銷售行業(yè)的利潤(rùn)率較高，近些年平均利潤(rùn)率一直保持在40%以上；四是文具行業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中貢獻(xiàn)能力較小，不引人注目，因而競(jìng)爭(zhēng)較小。