出口企業(yè)面臨著升值、通貨膨脹、銀根緊縮、消費(fèi)升級四大趨勢，并且招招都對文具外貿(mào)廠商發(fā)展形成很大的沖擊力。面對如此國內(nèi)外形勢，如何做好國內(nèi)市場？針對文具行業(yè)面臨的現(xiàn)狀，專業(yè)人士提出如下的方向性思路：
選準(zhǔn)定位做好商業(yè)模式的創(chuàng)新
許多原來是以出口為主的文具企業(yè)，再做國內(nèi)市場時會發(fā)現(xiàn)原來看不上的一些對手現(xiàn)在已經(jīng)憑借著扎實(shí)的品牌與市場網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)先于，所以這時再去跟對手拼的話那么很可能會吃虧。所以在選準(zhǔn)定位的基礎(chǔ)上同時通過商業(yè)模式創(chuàng)新來實(shí)現(xiàn)的突圍是最佳的方式。但是光這樣可能還不行，那么可能意味著文具營銷模式還得創(chuàng)新，包括著你的盈利模式創(chuàng)新，比如舉個例子，是靠產(chǎn)品盈利還是靠服務(wù)？還有企業(yè)內(nèi)部的管理模式等等，都需要文具市場情況進(jìn)行配置。
強(qiáng)化品牌形象的塑造
檢驗(yàn)品牌的唯一標(biāo)準(zhǔn)是時間，縱觀世界各大品牌，都是時間凝練的產(chǎn)物而非其他。只有經(jīng)的起時間歷練，或者這么說：只有經(jīng)的起長期投入才可能換的回你所需要的那種品牌忠誠度。
此外，品牌不等于廣告宣傳，廣告宣傳只是快速提高知名度很好的一種方式，但是并未唯一，也不是性價比最高的投入方式，其實(shí)口碑傳播和公關(guān)才是最好的品牌傳播方式，而非廣告。
注重終端品牌呈現(xiàn)效果
我們看一些廣告，經(jīng)常可以看到悠久歷史、良好口碑、眾多的專利、優(yōu)秀的生產(chǎn)工藝等企業(yè)實(shí)力，但是這些卻很少在終端體現(xiàn)。很多廣告打的震天響，但是真正產(chǎn)品的精髓卻很少得以感知。千萬不要忘記了品牌塑造最有力的手段就是文具經(jīng)銷商和顧客的口耳相傳，這是關(guān)鍵，需要整合培訓(xùn)、終端建設(shè)、口碑傳播等多種終端手段完成。
進(jìn)一步簡化渠道層級
如果說早期文具行業(yè)的營銷競爭關(guān)鍵在于渠道的話，那么現(xiàn)在競爭關(guān)鍵就是終端，所以文具商家的管理越是接近終端那么越是能夠更加貼近市場，從有更好的占有市場，以前的以及代理慢慢的正逐步退化了物流中心，這樣可以加強(qiáng)對市場的反應(yīng)速度。另外一方面企業(yè)也在強(qiáng)化對終端控制，深度協(xié)銷將是一種趨勢，慢慢的從市場推廣到人員支持、到店面管理等逐步滲透，不斷強(qiáng)化對終端控制。
不斷強(qiáng)化合作以及渠道模式創(chuàng)新
以前投資者認(rèn)為加入文具行業(yè)只要有資金就行，那么將來趨勢一定不是最重要的，企業(yè)可能正在不斷改善其加盟模式創(chuàng)新。比如在經(jīng)銷商選擇上可能更加注重其經(jīng)營思路和意識，比如廠商需要加盟上承擔(dān)的功能正在不斷的退減，廠商可能會派出自己的團(tuán)隊來管理，經(jīng)銷商所作的只要找房子和用好本地資源即可。
來源：互聯(lián)網(wǎng)
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