對(duì)于大多數(shù)文具廠家來(lái)說(shuō)，文具出口帶來(lái)的產(chǎn)品利益其實(shí)不大，因?yàn)榇蠖鄶?shù)文具廠家都只做OEM出口生產(chǎn)而賺取微薄的利潤(rùn)。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)供給更是遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于需求，獨(dú)家產(chǎn)品的少之又少。在激烈的文具競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中，產(chǎn)品就是你的武器，除了有最充分的準(zhǔn)備和最強(qiáng)的武器，使用武器的人和方法也是十分重要的。與大企業(yè)相比，中小企業(yè)并不占優(yōu)勢(shì)，如何在產(chǎn)品和銷(xiāo)售方式上最好擺布，將文具產(chǎn)品賣(mài)出更好價(jià)值對(duì)中小文具供應(yīng)商來(lái)說(shuō)十分重要。
好的產(chǎn)品離不開(kāi)好的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)對(duì)文具產(chǎn)品的價(jià)值塑造至關(guān)重要，低價(jià)產(chǎn)品只能吸引大部分實(shí)用主義的消費(fèi)者，他們一般更經(jīng)濟(jì)，會(huì)花較少錢(qián)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。因此只有高價(jià)值的文具產(chǎn)品才能帶來(lái)可觀的收益。如果質(zhì)量好的產(chǎn)品不能賣(mài)得好，那就是在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)上發(fā)力不夠，不能很好地詮釋出產(chǎn)品的附加值。質(zhì)量不是最好的產(chǎn)品照樣能在市場(chǎng)上銷(xiāo)售的紅紅火火，那是它的營(yíng)銷(xiāo)能力足夠強(qiáng)大，把產(chǎn)品的附加值詮釋的淋漓盡致。
因此，任何一個(gè)文具公司的傳播能力決定著他在市場(chǎng)的位置。傳播的方式很多，但如何做到低成本，效果優(yōu)，是很多企業(yè)夢(mèng)寐以求的。電視媒體再?gòu)?qiáng)，但時(shí)間、版面都有限，不可能訴求的那么清楚，低成本、效果最佳的就是口碑。
替公司傳播口碑的是客戶(hù)，而和客戶(hù)打交道最多的是營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)人員。所以，一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷(xiāo)方式如果不能附加產(chǎn)品的價(jià)值時(shí)，產(chǎn)品的生命力很難強(qiáng)大。銷(xiāo)售人員必須對(duì)產(chǎn)品研究到精細(xì)化，深入化。熟了才能生巧，應(yīng)用多了才能運(yùn)用自如，而這也僅僅才是成功的前提，后續(xù)還需文具公司從各個(gè)方面去加以完善。除了傳統(tǒng)的傳播途徑，電子商務(wù)的異軍崛起也讓越來(lái)越多的消費(fèi)者成為品牌口碑傳播者，低成本的網(wǎng)絡(luò)渠道是未來(lái)辦公文具口碑最好的傳播媒體。
信息來(lái)源:互聯(lián)網(wǎng)
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