中國(guó)文具企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度顯而易見(jiàn)。各文具企業(yè)使出渾身解數(shù)使自身企業(yè)在這場(chǎng)戰(zhàn)役中充分顯示他們的優(yōu)勢(shì)而贏(yíng)得這場(chǎng)“戰(zhàn)役”。從產(chǎn)品的生產(chǎn)質(zhì)量到產(chǎn)品設(shè)計(jì)，方方面面出方案配合產(chǎn)品的生產(chǎn)和出品。要想在國(guó)內(nèi)文具這個(gè)大市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，有心人當(dāng)然不會(huì)忽略一個(gè)要素——市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。
中國(guó)有句俗話(huà)叫做“酒香不怕巷子深”。但在當(dāng)今文具市場(chǎng)大環(huán)境下，這句話(huà)已不合時(shí)宜了?！熬葡恪钡姆秶吘褂邢蓿木咂髽I(yè)想擴(kuò)大自身的業(yè)務(wù)范圍，做好營(yíng)銷(xiāo)是必不可少的。
縱觀(guān)文具市場(chǎng)，總是不乏一些活躍企業(yè)，他們總是比其他企業(yè)更灑脫，更滋潤(rùn)。尋其原因，必定有一點(diǎn)，就是善于營(yíng)銷(xiāo)。從而充分體現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)的重要性。善于和懂得營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的。你有好產(chǎn)品，好技術(shù)，這些只是文具企業(yè)生存的基礎(chǔ)條件。如果沒(méi)有一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)和好的營(yíng)銷(xiāo)方法。不能使大家充分的認(rèn)識(shí)你。熟悉你，那么企業(yè)想發(fā)展壯大可謂困難重重，必定不會(huì)一帆風(fēng)順。同時(shí)，評(píng)價(jià)一個(gè)企業(yè)好壞的重要標(biāo)準(zhǔn)。就是看其最終的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)。一個(gè)文具企業(yè)的成功與否絕大部分取決于營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)和實(shí)力的高低。
隨著國(guó)內(nèi)文具市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，文具企業(yè)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，營(yíng)銷(xiāo)也發(fā)揮著其越來(lái)越重要的作用。與此同時(shí)，文具企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式，營(yíng)銷(xiāo)組織形式，營(yíng)銷(xiāo)管理方式也在隨之同步演進(jìn)。事實(shí)上。多數(shù)文具企業(yè)在多年的運(yùn)作中已具備了一定的規(guī)模和實(shí)力，也有著相對(duì)完善的管理體系，但市場(chǎng)的發(fā)展不是靜態(tài)的，消費(fèi)者需求的不斷變化等因素都影響著營(yíng)銷(xiāo)的理想程度。
從宏觀(guān)上看，當(dāng)今國(guó)內(nèi)市場(chǎng)呈現(xiàn)三大營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)，首先，消費(fèi)者的要求越來(lái)越高，同時(shí)還需要不同水平的銷(xiāo)售支持。其次，服務(wù)于大型客戶(hù)并對(duì)其進(jìn)行精心管理的文具企業(yè)不斷尋求以更低成本來(lái)提高客戶(hù)滿(mǎn)意度并獲得銷(xiāo)量的提升。第三，通過(guò)充分利用客戶(hù)資源，來(lái)預(yù)測(cè)客戶(hù)行為。提升銷(xiāo)量并加深客戶(hù)關(guān)系。
當(dāng)今已經(jīng)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，我們所講的營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)然也不能落于他人之后。這就是人們常說(shuō)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。這也是互聯(lián)網(wǎng)未來(lái)的一種發(fā)展趨勢(shì)。營(yíng)銷(xiāo)的未來(lái)在于給消費(fèi)者提供真正需要而又不必去選擇的產(chǎn)品要求我們用全新的觀(guān)念來(lái)審視生產(chǎn)者和消費(fèi)者的關(guān)系。
水滴石穿。任何事情，只要堅(jiān)持，就一定能成功。文具企業(yè)只要善于運(yùn)用方法。學(xué)會(huì)營(yíng)銷(xiāo)手段，并加以合理利用，它必定會(huì)讓你的企業(yè)在中國(guó)文具行業(yè)內(nèi)脫穎而出，迅速壯大起來(lái)！
（轉(zhuǎn)自文教體育用品網(wǎng)）
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