在近期結(jié)束的第111屆廣交會上，廣博專門針對歐洲市場推出了一款小冊子，叫做菜譜本，專門供歐洲的家庭主婦記錄當(dāng)天的菜譜和明天的做菜計劃使用，意外地受到了歐洲客戶的喜愛。在外需萎縮、客商下單謹(jǐn)慎的現(xiàn)狀下，寧波的出口企業(yè)并沒有一味抱怨外貿(mào)生意難做，而是主動求變，研究需求細(xì)分市場，在危機中發(fā)現(xiàn)、甚至創(chuàng)造新的商機，展現(xiàn)了寧波外貿(mào)特有的市場競爭力。
寧波市外經(jīng)貿(mào)局副局長丁海濱表示，寧波出口企業(yè)要從“制造”走向“創(chuàng)造”，要有準(zhǔn)確的眼光，還要有強大的設(shè)計能力和市場分析能力，這個過程將造就出口企業(yè)獨特的競爭優(yōu)勢，從而增強客戶粘性，確保出口份額不輕易丟失。
廣博文具在展會上表現(xiàn)出明顯的細(xì)分市場策略創(chuàng)造商機。除了面向歐洲市場的菜譜本之外，該公司還針對美國市場推出了“1美元禮品文具”，纖細(xì)的本冊、粉色和紅色的小相冊、裝訂精美的小卡片……這些花花綠綠的小禮品吸引了客商的關(guān)注，也吸引了美國客商的訂單。同時，廣博還針對一次性環(huán)保紙品餐具需求量較大的情況，推出了環(huán)保紙品餐盒和紙類促銷禮品盒，也受到了客戶的青睞。
“這些菜譜本、1美元禮品系列和感恩節(jié)禮品系列都很受客戶喜歡。推出菜譜本是考慮到歐洲經(jīng)濟不景氣，在家做飯的家庭多了，這個菜譜本剛好適合了家庭的需要。”廣博外貿(mào)人員對菜譜本的熱銷感到意外高興，“我們今年以來外貿(mào)形勢都還不錯，歐洲市場受到債務(wù)危機有一定的影響，但美國市場相對較好，對歐美的外貿(mào)業(yè)務(wù)總體上還呈現(xiàn)出增長的態(tài)勢，新興市場的業(yè)務(wù)增加得也很快。”
“市場細(xì)分需要對目標(biāo)市場有深入的了解，并擁有強大的設(shè)計能力做后盾。廣博擁有強大的設(shè)計能力，尤其是廣博在美國成立了分公司，請了解歐美市場需求風(fēng)向的洋設(shè)計擔(dān)綱進(jìn)行專門的設(shè)計，才能無中生有‘創(chuàng)造’商機。”市外經(jīng)貿(mào)局副局長丁海濱分析認(rèn)為，這些有開拓性的思路無疑可以為我市其他出口企業(yè)提供借鑒。
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