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廣博: 自主品牌價值不斷提升
發(fā)布時間:2012-06-25 瀏覽次數(shù):3764

在參與全球經(jīng)濟(jì)一體化的市場角逐中,廣博擁有自己的品牌價值基礎(chǔ),又融入高新技術(shù)和高附加值的品牌屬性,并以文化創(chuàng)造的形式保持了可持續(xù)發(fā)展的動力。

   面對趨于萎縮的外部市場需求,許多外貿(mào)企業(yè)正面臨過“苦日子”的困境。中國最大的文具一體化供應(yīng)商和最具競爭力的文具供應(yīng)商之一——廣博集團(tuán),卻通過主動出擊發(fā)掘目標(biāo)市場商機(jī),以文化創(chuàng)造融入文具產(chǎn)品,并在新材料產(chǎn)業(yè)鏈上做布局,最終用優(yōu)質(zhì)品牌撬動企業(yè)外貿(mào)市場,在危機(jī)中完成了新的突破。

    如今,廣博有七千名員工,國內(nèi)三個生產(chǎn)基地,海外三家分公司。而這一切也被廣博總經(jīng)理王君平解讀為“穩(wěn)扎穩(wěn)打”的成果:“做外貿(mào)生意永遠(yuǎn)是有風(fēng)險的,關(guān)鍵是要量力而行,不能冒進(jìn)。在參與全球經(jīng)濟(jì)一體化的過程中,對企業(yè)內(nèi)在的要求是非常高的,所以這就需要通過企業(yè)自身的觀念轉(zhuǎn)變、技術(shù)升級等等方式來應(yīng)對。廣博的成功,更大程度上是‘穩(wěn)中求進(jìn)’的結(jié)果?!?/SPAN>

   因為匯聚了一大批聞名中外的文具企業(yè),寧波素來享有“文具之都”的美譽(yù)而多數(shù)以出口外貿(mào)為主,在許多文具企業(yè)為面臨“外貿(mào)危機(jī)”而愁眉不展之時,作為寧波文具行業(yè)的領(lǐng)軍者之一的廣博卻有了新的收獲。

  今年年初,一批融合了剪紙、皮影、京劇臉譜等中國傳統(tǒng)文化元素的廣博文具新品,在歐美市場銷售火爆,以至于2011年廣博集團(tuán)自主設(shè)計的文具產(chǎn)品出口額同比增幅超過30%,占了該公司出口總額的近四成。

  “在國家大力發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)的背景下,我們正在將制造優(yōu)勢與創(chuàng)意價值進(jìn)行整合,實(shí)現(xiàn)從‘文化制造’到‘文化創(chuàng)造’的裂變。因而文化創(chuàng)造是廣博保持品牌魅力的關(guān)鍵所在,是保持外貿(mào)快速發(fā)展的根本動力?!痹趶V博總經(jīng)理王君平看來,文化的發(fā)展和創(chuàng)新不僅具有產(chǎn)業(yè)的意義,還具有事業(yè)的性質(zhì),把文具產(chǎn)業(yè)作為文化事業(yè)來培育,才是外貿(mào)文具企業(yè)擺脫困境的法寶,而具有民族文化特色又兼具目標(biāo)市場認(rèn)可的文具產(chǎn)品在國際市場上亦是供不應(yīng)求。

  以文化創(chuàng)造去撬開外貿(mào)市場,已經(jīng)不是一個新議題,然而如何在面對眾多文化背景不同的客戶時,將有文化的創(chuàng)意融入到目標(biāo)市場的文化背景卻依然棘手。在這一點(diǎn)上,廣博有著自己的獨(dú)到經(jīng)驗。

    “做外貿(mào)時,我們通常面對的是幾十個國家具有不同文化背景的客戶,每一個客戶都有著自己的要求,這就迫使我們站在客戶的角度想問題。比如說,婚禮請柬或賀卡,我們國人一般都喜歡紅色,代表喜慶,而西方國家自古就以白色為主,這所代表的不是顏色的差異而是文化的差異,因此需要我們的設(shè)計團(tuán)隊與營銷團(tuán)隊的共同努力?!蓖蹙皆诮邮鼙究稍L時表示。

    也是因為這種文化與市場差異,廣博目前每年在設(shè)計研發(fā)中的投入超過當(dāng)年銷售收入的5%以上。同時又在美國、中東和日本分別設(shè)立了具有國際一流水準(zhǔn)的工業(yè)設(shè)計室,共有超過百名的設(shè)計師面向全球進(jìn)行市場研究。從消費(fèi)價值設(shè)計、產(chǎn)品工業(yè)設(shè)計、產(chǎn)品模具開發(fā)、包裝形象設(shè)計到產(chǎn)品推廣傳播設(shè)計,廣博已建立起研發(fā)、生產(chǎn)、銷售一體化的組織架構(gòu)和工作流程,真正實(shí)現(xiàn)了從OEM到自主品牌的質(zhì)變。

    不僅如此,近幾年廣博還堅持通過合作交流、品牌輸出等方式,加強(qiáng)與其他國家、地區(qū)知名文具品牌的交流合作,強(qiáng)化自身的設(shè)計能力、制造能力和市場拓展能力。

“我們還先后在香港、洛杉磯和迪拜成立了3家營銷公司,在比利時、意大利等地設(shè)立20

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