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廣博“無中生有”創(chuàng)商機(jī)
發(fā)布時(shí)間:2012-05-14 瀏覽次數(shù):3777
 

在剛剛結(jié)束的第111屆廣交會(huì)上,廣博專門針對(duì)歐洲市場推出了一款小冊(cè)子,叫做菜譜本,專門供歐洲的家庭主婦記錄當(dāng)天的菜譜和明天的做菜計(jì)劃使用,意外地受到了歐洲客戶的喜愛。

在外需萎縮、客商下單謹(jǐn)慎的現(xiàn)狀下,寧波的出口企業(yè)并沒有一味抱怨外貿(mào)生意難做,而是主動(dòng)求變,研究需求細(xì)分市場,在危機(jī)中發(fā)現(xiàn)、甚至創(chuàng)造新的商機(jī),展現(xiàn)了寧波外貿(mào)特有的市場競爭力。

  寧波市外經(jīng)貿(mào)局副局長丁海濱表示,寧波出口企業(yè)要從“制造”走向“創(chuàng)造”,要有準(zhǔn)確的眼光,還要有強(qiáng)大的設(shè)計(jì)能力和市場分析能力,這個(gè)過程將造就出口企業(yè)獨(dú)特的競爭優(yōu)勢,從而增強(qiáng)客戶粘性,確保出口份額不輕易丟失。

  廣博文具在展會(huì)上表現(xiàn)出明顯的細(xì)分市場策略創(chuàng)造商機(jī)。除了面向歐洲市場的菜譜本之外,該公司還針對(duì)美國市場推出了“1美元禮品文具”,纖細(xì)的本冊(cè)、粉色和紅色的小相冊(cè)、裝訂精美的小卡片……這些花花綠綠的小禮品吸引了客商的關(guān)注,也吸引了美國客商的訂單。同時(shí),廣博還針對(duì)一次性環(huán)保紙品餐具需求量較大的情況,推出了環(huán)保紙品餐盒和紙類促銷禮品盒,也受到了客戶的青睞。

  “這些菜譜本、1美元禮品系列和感恩節(jié)禮品系列都很受客戶喜歡。推出菜譜本是考慮到歐洲經(jīng)濟(jì)不景氣,在家做飯的家庭多了,這個(gè)菜譜本剛好適合了家庭的需要?!睂幉◤V博進(jìn)出口公司業(yè)務(wù)經(jīng)理朱瑩瑩對(duì)菜譜本的熱銷感到意外高興,“我們今年以來外貿(mào)形勢都還不錯(cuò),歐洲市場受到債務(wù)危機(jī)有一定的影響,但美國市場相對(duì)較好,對(duì)歐美的外貿(mào)業(yè)務(wù)總體上還呈現(xiàn)出增長的態(tài)勢,新興市場的業(yè)務(wù)增加得也很快。”

  “市場細(xì)分需要對(duì)目標(biāo)市場有深入的了解,并擁有強(qiáng)大的設(shè)計(jì)能力做后盾。廣博擁有強(qiáng)大的設(shè)計(jì)能力,尤其是廣博在美國成立了分公司,請(qǐng)了解歐美市場需求風(fēng)向的洋設(shè)計(jì)擔(dān)綱進(jìn)行專門的設(shè)計(jì),才能無中生有‘創(chuàng)造’商機(jī)。”市外經(jīng)貿(mào)局副局長丁海濱分析認(rèn)為,這些有開拓性的思路無疑可以為我市其他出口企業(yè)提供借鑒。

 

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