“廣博”是國內大型的辦公、文具品牌，主要生產相冊、簿冊、辦公用品和旅游用品。作為國內輕工業(yè)文具行業(yè)的代表，主營廣博文具的浙江廣博集團把開拓國內市場和國外市場充分結合起來，并通過布控全球市場營銷網絡，全面實施“全球攻略”。
驅動三駕戰(zhàn)車 做好四篇文章
廣博文具全面實施“全球攻略”
記者 魏玉祺
浙江廣博集團主要生產文儀，高新材料和以經營進出口貿易為主，公司創(chuàng)建于1992年，現(xiàn)有員工3500名，總資產4.5億元，年出口創(chuàng)匯平均以50%的速度遞增。2003年度1—10月份，集團實現(xiàn)銷售額6.12億元，其中外銷突破4500萬美元。
廣博的真正發(fā)展，是從1994年接到第一張外貿定單開始。1994年，廣博還只是一個小型的加工型企業(yè)，也就是為其它品牌做OEM，當時做外貿時連最終客戶是誰都不知道，只是通過中間客戶加工生產一些筆記本等產品。1996年“廣博”品牌的注冊成功，從而使廣博集團實現(xiàn)了從加工型企業(yè)向品牌產品輸出企業(yè)轉換。從1992年開始，廣博文具走過了十余年的風雨之路，廣博文具在全球市場上的發(fā)展，是拉動廣博集團整體性發(fā)展的關鍵一環(huán)。而今，廣博文具不僅在國內設立15家分公司和辦事處，布控國內32個省、直轄市和自治區(qū)，廣博文具還相繼在“零距離”營銷理念的指導下，廣博外貿已發(fā)展成為具有三家海外公司、十一個業(yè)務部門的大型進出口公司。廣博正積極部署全球文具市場，讓廣博文具真正走向全球每一個地區(qū)。
廣博文具的三駕戰(zhàn)車
廣博文具2003年度第三季度外貿突破4500萬美元，這得益于廣博集團在走向國際市場，牽動了真正能拉動廣博文具在全球市場快速發(fā)展的三駕戰(zhàn)車。
第一駕戰(zhàn)車：建設十一支精銳部隊 廣博進出口公司在做好外貿銷售時首先從內部整合開始，繼續(xù)發(fā)展以外貿銷售為主的機構建設。繼去年發(fā)展，進出口公司已建設有外貿一部、外貿二部、外貿三部、外貿四部、外貿五部、海外一部、海外二部、采購一部、采購二部、單證部、綜合部等十一個職能部門，共60余人，負責全球60多個國家和地區(qū)的進出口貿易。
廣博外貿在不斷壯大的過程中，逐漸形成以老帶新的隊伍建設。廣博進出口廣納各地人才，努力鍛煉并造就了一支隊伍。用進出口公司總經理舒耀平的話說，就是要造就一支勤奮負責的部門經理隊伍，一支兢兢業(yè)業(yè)的外銷員隊伍，一支細致嚴謹?shù)膯巫C員隊伍，一支勇于充當二傳手的跟單員隊伍，一支默默無聞的采購員隊伍。這支隊伍既是一支年輕人隊伍，更是一支可以信任的人才隊伍。
求真、務實、勤奮、高效是廣博對外貿易人員的工作精神。單證部的小賴說，我們的工作就是一條“看不見的戰(zhàn)線”，我們必須緊密配合業(yè)務部門和相關部門認真細致地做好單證、儲運、收匯、手冊、統(tǒng)計、檔案等各項工作，并保證每一票出口單子順利完成銷售使命。從2000年大學畢業(yè)后進入廣博，我已經完全地融入到這個嚴謹、務實、高效的外貿隊伍里了。
通過不斷的建設和完善，廣博外貿在多年的對外貿易中，逐漸形成了由過去的中間商客戶向目前的最終客戶，由日用百貨品客戶向專業(yè)文具客戶，由零散客戶向大買家客戶方向轉移。廣博外貿的構架就是圍繞千方百計擴大出口這樣一個中心，實施全方位外貿策略，并在開發(fā)、生產、銷售上精益求精，建成一整套高標準的外貿體系。
牽動外貿十一個業(yè)務部門，是充分推動廣博外貿業(yè)務發(fā)展的關鍵。他們與全球60 多個國家和地區(qū)進行著廣博文具的傳輸，并互動著文具產業(yè)的最新消息和資源。
第二駕戰(zhàn)車：鼎立三個空軍基地 繼1997年廣博在香港設立第一家海外公司，先后相繼在1999年和2001年分別在阿聯(lián)酋和美國設立分公司，主要負責廣博產品在中東地區(qū)和歐美市場的銷售，并在新加坡、意大利、南非等國尋求總代理，全面滲透和輻射包括日本、香港、新加坡、馬來西亞、泰國等的亞洲區(qū)域市場，包括德國、俄羅斯、挪威、芬蘭、瑞士、丹麥等的歐洲區(qū)域市場，以及包括美國、加拿大等的美洲區(qū)域市場，并逐漸向南非等非洲區(qū)域市場輻射。
據(jù)了解，海外三家公司及代理公司占廣博外貿業(yè)務整體的15%左右，成為推動廣博文具外貿銷售的另一駕馬車。國際市場上文具產業(yè)最大的制造基地在亞洲，而亞洲則主要集中在中國，但是文具消費市場卻主要集中在歐美等國家，尤其美國是世界上最大的文具消費國之一，廣博文具的主要產業(yè)相冊也在美國占有非常大的份額，約為10%左右，隨著廣博美國（洛杉磯）股份有限公司的建設和擴展，美國越來越成為廣博滲透美國市場，輻射北美和南美市場的一個重要基地。文具消費則主要集中在以石油產出為代表的中東
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