主持人：在國(guó)內(nèi)文具行業(yè)，浙江廣博集團(tuán)是屈指可數(shù)的，廣博這個(gè)品牌也隨著企業(yè)的壯大而成為行業(yè)之星。然而，它的眼光并不只是盯在它所熟悉的文具行業(yè)，今年9月底，浙江廣博集團(tuán)廣博集團(tuán)總投資1.2億元的第一批數(shù)碼相機(jī)下線面市。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，
這是廣博在牢固占領(lǐng)浙江文具市場(chǎng)之后，實(shí)施品牌多元戰(zhàn)略的又一實(shí)質(zhì)性動(dòng)作。
廣博董事長(zhǎng)王利平接受金報(bào)記者獨(dú)家采訪時(shí)表示：多元化產(chǎn)業(yè)是每個(gè)企業(yè)尋求做大的必經(jīng)之路。單個(gè)產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)空間畢竟有限，單一產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)很容易帶來(lái)技術(shù)和管理上的相對(duì)滯后，造成視覺(jué)狹隘。發(fā)展多元產(chǎn)業(yè)可以滿足企業(yè)不斷擴(kuò)大的需要，增強(qiáng)企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力。
品牌經(jīng)營(yíng)不吊在一棵樹(shù)上
見(jiàn)習(xí)記者 李鋒
去年年底，國(guó)外一家大型的文具企業(yè)開(kāi)出高價(jià)，欲收廣博品牌至旗下，但遭到王利平斷然拒絕。在王看來(lái)，廣博品牌已成為國(guó)內(nèi)文具行業(yè)的知名品牌，它是廣博產(chǎn)業(yè)走向多元的一張有效"通行證"。"品牌是企業(yè)的立身之本，只有建設(shè)好品牌、保護(hù)好品牌，企業(yè)產(chǎn)品的附加值才會(huì)高，消費(fèi)者才會(huì)產(chǎn)生認(rèn)同感和信賴感。" 王利平表示。
王利平的這種真摯的情感更多地的來(lái)自對(duì)自廣博品牌樹(shù)立過(guò)程中獨(dú)特感受。
連遭飽償無(wú)名牌之痛痛
1994年，廣博接到了第一張外貿(mào)訂單——做加工，也就是現(xiàn)在統(tǒng)稱的OEM，"說(shuō)實(shí)在的，那時(shí)我們連最終客戶是誰(shuí)都不清楚"。王傷感地回憶。
同年，王利平帶著廣博的產(chǎn)品興沖沖地跑到了廣交會(huì)上，希望設(shè)立攤點(diǎn)，借此機(jī)會(huì)認(rèn)識(shí)一些客戶，拓展更廣的銷售渠道。在大會(huì)展覽廳門口，工作人員將王利平攔在門外，理由是"廣博不僅沒(méi)有入場(chǎng)券，而且連自己的品牌也沒(méi)有"。被潑了一盆冷水的王利平只能灰溜溜地在門口看著別人進(jìn)進(jìn)出出，失落之情可想而之。
隱痛并沒(méi)有停止。1995年夏，王利平赴美國(guó)芝加哥參加國(guó)際博覽會(huì)時(shí)驚訝地發(fā)現(xiàn)，廣博的產(chǎn)品被外商貼上洋標(biāo)簽后，價(jià)格一下子競(jìng)翻了6倍！傷痛之余的王利平陷入了沉思：為外商定牌加工，固然不愁銷路，效益也不錯(cuò)，但畢竟擺脫不了"打工仔"的身份，時(shí)刻都要受代理商的鉗制。國(guó)內(nèi)文具行業(yè)苦心經(jīng)營(yíng)了幾十年，卻無(wú)一家企業(yè)的產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上打響，更無(wú)一家企業(yè)能與外國(guó)同行叫板，其關(guān)鍵原因就是沒(méi)有自己的品牌。
令王更加傷感的事情還在后面，因?yàn)闆](méi)有品牌，廣博產(chǎn)品的價(jià)格總處于劣勢(shì)狀態(tài)。在一次與客戶之間進(jìn)行的商務(wù)談判上，王利平報(bào)出一個(gè)適當(dāng)?shù)膬r(jià)格后，客戶不假思索地當(dāng)即否定——重報(bào)價(jià)格。無(wú)奈的王利平拿出事先準(zhǔn)備好的計(jì)數(shù)器一番成本核算后，狠很心出了一個(gè)十分低端的價(jià)位——"沒(méi)辦法，人家知道你沒(méi)品牌，就會(huì)狠殺價(jià)格。為了贏得客戶，我們只能忍痛讓價(jià)。"
廣博出世結(jié)碩果
遭受一連串的無(wú)品牌之痛之后，痛定思痛的王利平狠下決心——要想在強(qiáng)手如林的國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)求得生存和發(fā)展，必須創(chuàng)建自己的品牌。1996年，浙江廣博文具發(fā)展有限公司成立，注冊(cè)商標(biāo)"廣博"。擁有了自主品牌的如魚(yú)得水。第二年，廣博獲得自營(yíng)出口品權(quán)，先后在30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)注冊(cè)，遠(yuǎn)銷東南亞、歐洲、中東、美國(guó)等64個(gè)國(guó)家和地區(qū)。至2002年，廣博外貿(mào)突破2000萬(wàn)美元。
“現(xiàn)在業(yè)內(nèi)對(duì)廣博的品牌認(rèn)可度已經(jīng)非常高了，所以許多客戶都是自己找上門來(lái)?！?王利平十分自豪。
今年上半年，一個(gè)美國(guó)客戶找到廣博，要求在40天內(nèi)提供1200萬(wàn)元的文具產(chǎn)品。以廣博當(dāng)時(shí)的生產(chǎn)能力，這個(gè)要求肯定無(wú)法完成。焦急之余的王利平突然想到了自己曾經(jīng)的痛苦經(jīng)歷——貼牌加工，三天之后，數(shù)家文具廠向廣博伸拋出橄欖枝，要求承接這項(xiàng)業(yè)務(wù)。王利平在經(jīng)過(guò)一番資質(zhì)考察之后，迅速圈定了幾家，立即動(dòng)手生產(chǎn)。一個(gè)月之后，1200萬(wàn)元貼有"廣博"標(biāo)識(shí)的文具產(chǎn)品運(yùn)往美國(guó)，客戶反應(yīng)非常滿意，追加400萬(wàn)元的產(chǎn)品。
廣博終于咸魚(yú)翻身，具備了授權(quán)別人貼牌加工的品牌影響力。
品牌效應(yīng)為廣博形成了一個(gè)輻射圈，使廣博成為寧波文具業(yè)的代名詞，迅速占據(jù)了浙江省龍頭和全國(guó)十強(qiáng)的交椅。目前，省內(nèi)外有10余家文具企業(yè)成為廣博公司的定牌生產(chǎn)基地，產(chǎn)品包括回形針、水性筆、圓珠筆等，主要銷往美國(guó)、阿聯(lián)酋和香港等地。
試水品牌多元經(jīng)營(yíng)
經(jīng)營(yíng)10年之后，廣博已與文具牢牢捆綁在一起了。但是王利平逐漸發(fā)現(xiàn)：文具產(chǎn)業(yè)的勞動(dòng)密集性特性和利潤(rùn)相對(duì)較薄的特性讓廣博日后必定行走艱難，尋求更加廣博的天地勢(shì)在必行，王利平選擇了攀親高新技術(shù)。
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